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經(jīng)濟(jì)心理學(xué)

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economical psychology

經(jīng)濟(jì)心理學(xué)雛發(fā)于本世紀(jì)50年代初期,因一批“具有良好心理學(xué)素養(yǎng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家”和“具有良好經(jīng)濟(jì)學(xué)頭腦的心理學(xué)家”共同倡導(dǎo)而形成。經(jīng)濟(jì)心理學(xué)理論的核心人物為美國(guó)密西根大學(xué)具有經(jīng)濟(jì)學(xué)教授和心理學(xué)教授雙重學(xué)術(shù)角色的喬治.卡托納(1901一1981),他的《經(jīng)濟(jì)行為的心理分析》(1951)一書(shū)被視為 “一部富有開(kāi)拓價(jià)值的重要著作”,“經(jīng)濟(jì)心理學(xué)的開(kāi)山經(jīng)典”。

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他提出在貧困時(shí)代,消費(fèi)是收入的函數(shù);在富裕時(shí)代,人們對(duì)土地、別墅等不動(dòng)產(chǎn)的投資,對(duì)股票、信托等方面的投資增加,這種自由酌量處理的儲(chǔ)蓄和投資有了大幅度的增長(zhǎng),占主體位置,原先作為收入函數(shù)的消費(fèi)減少,把握經(jīng)濟(jì)行為的主要變量群發(fā)生了變化,取決于第一可能的條件,第二態(tài)度,第三促進(jìn)條件。他認(rèn)為,將這些經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的變量、心理學(xué)方面的變量和市場(chǎng)條件綜合起來(lái),研究人們的經(jīng)濟(jì)行為是最可行的。這是卡托納的研究特征。因此,國(guó)民收入和自由酌量處理的支出額這一經(jīng)濟(jì)變量,理所當(dāng)然要占主要地位。所謂可能條件,指的就是這種變量群。如果在經(jīng)濟(jì)方面完全不可能,就不會(huì)成為問(wèn)題。但是,經(jīng)濟(jì)行為并不是僅靠經(jīng)濟(jì)條件來(lái)決定的??ㄍ屑{強(qiáng)烈主張,態(tài)度的心理變量變得更為重要了,這是他的經(jīng)濟(jì)心理學(xué)的要旨。比如真正想購(gòu)買(mǎi)車(chē)的人,即使向人家借錢(qián)也會(huì)買(mǎi)車(chē)。只要產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲,即使手頭拮據(jù)也會(huì)購(gòu)買(mǎi)。需要指出的,若是欲望與其本人的經(jīng)濟(jì)能力相差甚遠(yuǎn),那么不管其購(gòu)買(mǎi)欲望多么強(qiáng)烈,這樣的消費(fèi)行為還是難以實(shí)現(xiàn)的。正是在經(jīng)濟(jì)變量和心理變量的相互作用中,才有可能使經(jīng)濟(jì)行為得以實(shí)現(xiàn)。

因此,對(duì)經(jīng)濟(jì)行為的研究,不僅要應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和方法.而且還要運(yùn)用心理學(xué)、社會(huì)學(xué),以及文化人類學(xué)等,從各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域展開(kāi)研究。只有把從理論與方法中得到的認(rèn)識(shí)進(jìn)行綜合歸納,才能正確把握經(jīng)濟(jì)行為。我們把這樣的方法稱為:“經(jīng)濟(jì)心理學(xué)”。因此,所謂經(jīng)濟(jì)心理學(xué).它既不是經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)領(lǐng)域,也不是心理學(xué)的一個(gè)領(lǐng)域,而是通過(guò)對(duì)“人類經(jīng)濟(jì)行為的研究”,將經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、文化人類學(xué)綜合后進(jìn)行的一種綜合性分析:

一、研究人們的消費(fèi)行為。這是經(jīng)濟(jì)心理學(xué)最古老的研究課題。一是解析制約消費(fèi)行為的經(jīng)濟(jì)心理因索,以及這些因素與社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之間的關(guān)系;二是建構(gòu)有效地測(cè)評(píng)體系,科學(xué)地把握消費(fèi)行為變化的特點(diǎn)和規(guī)律,并據(jù)此對(duì)經(jīng)濟(jì)過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的變動(dòng)態(tài)勢(shì)作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和評(píng)估。

二、研究?jī)?chǔ)蓄行為,包括儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)和對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況的理解及其期望。

三、是研究稅收行為。通過(guò)稅收與消費(fèi)兩者的關(guān)系,核心是探討人們對(duì)政府的信任感和滿意度,以及與之密切相關(guān)的人們對(duì)政府新稅收政策的態(tài)度、評(píng)價(jià)和期望:肯定還是否定、積極還是消極、樂(lè)觀還是悲觀,不同的心理導(dǎo)致時(shí)稅收變化的不同反映。

四、是研究投資行為。投資既是利潤(rùn)的函數(shù),又是經(jīng)濟(jì)心理的函數(shù):其一,企業(yè)或個(gè)人預(yù)計(jì)冒險(xiǎn)所得能夠彌補(bǔ)甚至大大超過(guò)冒險(xiǎn)付出的物質(zhì)代價(jià)和精神代價(jià);其二,企業(yè)或個(gè)人身陷困境,非冒險(xiǎn)無(wú)生存希望;其三,企業(yè)或個(gè)人遭遇強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng),只有冒險(xiǎn)一拼才可能戰(zhàn)勝對(duì)手,穩(wěn)住地位。

五、是研究決策行為。人們依據(jù)所能得到的有限信息尋求價(jià)值與耗費(fèi)的最大距離——價(jià)值盡可能的大.耗費(fèi)盡可能的小,即決策的“有限合理性”。

六、是研究通貨膨脹。。經(jīng)濟(jì)心理學(xué)的思考興趣在于:A.通貨解脹的社會(huì)知覺(jué)特點(diǎn)B.通貨膨脹與消費(fèi)、儲(chǔ)薔、投資等經(jīng)濟(jì)行為之間的制動(dòng)關(guān)系。

七、是研究失業(yè)。對(duì)失業(yè)的研究置于個(gè)人失業(yè)后的心理體驗(yàn)、工作期望、消費(fèi)行為特點(diǎn)、以及失業(yè)與離婚率、失業(yè)與犯罪之間的關(guān)系、失業(yè)者的心身健康等問(wèn)題?! ?/p>

經(jīng)濟(jì)心理學(xué)-研究?jī)?nèi)容

心理學(xué)圖

在經(jīng)濟(jì)行為中,后悔是最常見(jiàn)的心理情緒之一,對(duì)這一事件的心理學(xué)研究目前只是純學(xué)術(shù)性的探索,但是這一前沿領(lǐng)域的研究成果卻能夠?qū)舱叩闹贫óa(chǎn)生影響。暴富的故事有許多版本,但是對(duì)于大多數(shù)股民來(lái)說(shuō),卻成為刺痛他們的訊號(hào),在買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出之間,總存在這樣那樣的懊悔,讓他們感嘆與唾手可得的財(cái)富失之交臂。而那些至今尚未介入股市的圍觀者,則為錯(cuò)過(guò)了這個(gè)大牛市而后悔。在經(jīng)濟(jì)行為中,后悔是最常見(jiàn)的心理情緒之一,激蕩的股市,如今成為這種心理的濃縮場(chǎng)。 假設(shè)有兩位股民,一位將卡托納買(mǎi)的B公司的股票換成了A公司的,結(jié)果,現(xiàn)在B公司的股票大幅上漲,他發(fā)現(xiàn)如果當(dāng)初繼續(xù)持有這些股票,就能賺得1200元;另一位股民,他一開(kāi)始買(mǎi)的就是A公司的股票,雖然曾經(jīng)打算換成B公司的,但是終究沒(méi)有付諸實(shí)施,同樣,他也很后悔,因?yàn)槿绻?dāng)初換股,現(xiàn)在就能賺得1200元。雖然故事的經(jīng)過(guò)不同,但他倆都損失了假想中的1200元,現(xiàn)在,又同樣陷入了自責(zé)和后悔中。問(wèn)題是,你覺(jué)得他倆哪個(gè)更后悔呢?

這是美國(guó)普林斯頓大學(xué)教授丹尼爾.卡尼曼(Daniel Kahneman)及其長(zhǎng)期合作伙伴阿莫斯.特韋爾斯基(Amos Tversky)在1982年進(jìn)行的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)心理學(xué)研究(2002年,卡尼曼憑借在經(jīng)濟(jì)心理學(xué)領(lǐng)域的開(kāi)拓性研究而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng))。在當(dāng)時(shí)的測(cè)試中,92%的受試者認(rèn)為前者更后悔。研究者推測(cè)說(shuō),這是因?yàn)橄胂笄罢邲](méi)有換股繼續(xù)持有,比想象后者換了股更容易。這項(xiàng)研究被認(rèn)為是關(guān)于后悔研究的經(jīng)典實(shí)驗(yàn)1986年,卡尼曼提出了“作為效應(yīng)”來(lái)描述這一現(xiàn)象,并用標(biāo)準(zhǔn)理論對(duì)其進(jìn)行解釋。標(biāo)準(zhǔn)理論認(rèn)為通常情況下,“不作為”是正常態(tài),而“作為”是反常的,因此,想象繼續(xù)維持“不作為”的狀態(tài)要較為容易,如果“作為”了但依然引起負(fù)面的結(jié)果,就會(huì)激起更為強(qiáng)烈的后悔情緒。

季洛維奇和同事對(duì)60位成人進(jìn)行電話訪問(wèn)后發(fā)現(xiàn),當(dāng)問(wèn)及“回首你一生,想想你后悔的那些事”時(shí),75%的受訪者提到的都是那些他們沒(méi)有做但希望做了的事,例如“我后悔在大學(xué)時(shí)不用功”、“和孩子的相處時(shí)間太少”等。季洛維奇的其他研究也表明,從長(zhǎng)久來(lái)看,人后悔的大都是“不作為”的事。季洛維奇表示,這說(shuō)明后悔也和其他許多心理過(guò)程(如記憶)那樣具有時(shí)間性,短、長(zhǎng)期分別服從不同的規(guī)律,“隨著時(shí)間的推移那些沒(méi)有做成的事逐漸顯現(xiàn)出來(lái),變成更大的后悔?!?/p>

但是,卡尼曼對(duì)此倒是另有解釋,他認(rèn)為這兩種情緒(長(zhǎng)期后悔和短期后悔)雖然在命名上使用同一個(gè)詞(后悔),卻指的是截然不同的兩種情緒狀態(tài)。長(zhǎng)期后悔充滿了留戀、懷舊,甚至帶點(diǎn)溫暖的情緒,這跟諸如股市翻跟頭時(shí)那種恨不得“踢自己一腳”的強(qiáng)烈后悔心理完全不同

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