人際吸引理論
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人際吸引理論(theories of interpersonal attraction)，說明人際吸引的社會心理學理論。有代表性的理論包括學習理論、平衡理論和社會交換理論等。
學習理論 社會心理學家G.L.克勞爾和D.A.伯恩于1974年提出，又稱強化理論，從古典條件反射理論演變而來。學習理論認為，任何一個人或物，在人心情好的時候出現(xiàn)時，能通過條件反射與此心情聯(lián)系起來，從而傾向于受到喜愛。反過來，任何一個人或物，在人心情不好的時候出現(xiàn)時，會通過條件反射與此心情聯(lián)系起來，從而傾向于不受人喜愛。這就是說，人們不僅傾向于喜歡那些獎賞自己的人，不喜歡懲罰自己的人，而且也傾向于喜歡那些與獎賞和愉快有聯(lián)系的人，不喜歡那些與懲罰和不快有聯(lián)系的人。在獎賞和懲罰時出現(xiàn)的任何人或物將成為獎賞和懲罰引起的心情的條件刺激物。
學習理論也被用來說明相似性原理。相似的人由于肯定了對方的信念、價值觀、人格品質(zhì)，因此，起著正強化的作用。反之，則起著負強化的作用。這種正負強化作用通過條件反射與具有這些特點的人聯(lián)系起來，結(jié)果造成人們喜歡相似的人，不喜歡不相似的人。
平衡理論 社會心理學家F.海德于1958年首先提出，后來由T.M.紐科姆(1961)予以修正。
海德的理論可以簡化為P-O-X公式。式中P為個人;O為他人;X為對象。通過這三者之間的關系考察平衡和不平衡狀態(tài)。P-O之間的關系是喜歡不喜歡的情感關系，用＋－號表示，P-X和O-X之間的關系是看法一致不一致的統(tǒng)一關系，也用＋－號表示。情感關系和統(tǒng)一關系傾向于和諧的平衡狀態(tài)。如果一個人和他的朋友彼此喜歡，對于某件事看法一致，那么就是處于平衡狀態(tài)；如果彼此喜歡，但對某件事的看法不一致，就是處于不平衡狀態(tài)。海德認為，人們力求保持平衡狀態(tài)，所以二人看法一致可以引起或加強二人間的積極情感，二人看法不一致可以引起或加強二人間的消極情感。
不平衡結(jié)構(gòu)可以通過不同方式轉(zhuǎn)化為平衡結(jié)構(gòu)。如甲乙彼此喜歡，但因甲乙對某事的看法不一致而處于不平衡狀態(tài)。轉(zhuǎn)化的方法是：或者甲改變自己對某事的看法，或者甲認為乙實際上與自己看法一致，表現(xiàn)出來的不一致是表面上的。選用什么方法依賴于方法的難易程度和個人特點。
紐科姆修正了海德的平衡理論。他認為，P-O-X關系中以P-O關系最為重要。如果P-O關系是正的，海德的模型就可以得到肯定；如果P-O關系是負的，則海德的模型就不一定得到肯定。當一個人不喜歡另一個人時，則對他贊同不贊同某件事并不關心。人們一般只關心自己與自己朋友的觀點是否一致，不關心自己與自己不喜歡的人的觀點是否一致。所以紐科姆把P-O關系為負的情況下的這種不關心稱之為非平衡關系，以別于平衡關系和不平衡關系。紐科姆認為，在不平衡關系中人們不愿把P-O之間的符號從正的改為負的，而愿意把負的改為正的。這也說明，人們強烈地傾向于正的P-O關系。在其他條件相等的情況下，人們傾向于喜歡他人而不是不喜歡他人，即使不喜歡他人可能代表一種更平衡的情況。紐科姆把這個現(xiàn)象稱為吸引效應。
平衡關系是令人愉快的，能維持下去。不平衡關系是令人不愉快的，是不穩(wěn)定的。當兩個朋友處于不平衡關系中時，兩人都可能設法去說服對方改變看法。如果說服成功了，就會恢復平衡。如果兩人在許多問題上有不同看法，又都堅持己見，那么兩人之間的友誼可能會逐漸變?yōu)槔涞虿幌矚g。（見平衡理論）
社會交換理論 其主旨是從交往雙方的收益和代價的角度考察人際關系。社會交換理論與學習理論的共同點在于都承認人們是尋求強化的；二者的不同點在于社會交換理論增加了一個內(nèi)容，即吸引的判斷基于從關系中獲得的收益和代價之比。當收益超過代價時，關系受到重視;當代價大于收益時，則關系不受重視。這里所說的收益和代價的含義相當廣泛。U.G.福阿等人提出的6種基本收益是：愛、金錢、地位、物品、服務、信息。這些收益的價值還依賴于提供者。代價大體包括時間、精力、金錢、喪失機會等。無論是收益還是代價都是難于用嚴格客觀的量表來測量的。它們依賴于需要、價值觀、交往者的個人經(jīng)驗等。
從社會交換理論派生出來的公平理論強調(diào)關系中的公正性。認為關系的穩(wěn)定性依賴于雙方認為公正的準則。公正準則是指每個人從關系中獲得與其貢獻相適應的收益。如果一個人在關系中貢獻大，那么他將取得較大的收益。這里貢獻和收益的大小，不完全是客觀上的，也指人們看法上的。研究表明，在許多場合下人們是進行這類考慮的。近期的研究表明，人們?yōu)榱碎L遠關系的利益而在短期關系中可能不做這種考慮。公正準則還包括相對需要準則和均等準則。相對需要準則就是每個人獲得與其需要相對應的收益，如同住一處的兩個人，一個人喜歡整潔與安適的生活環(huán)境，另一個人喜歡旅游，那么共同整理房間可滿足第1個人的需要，旅游活動可以滿足第 2個人的需要。均等準則是指每個人從中獲得等量的收益，這在兒童中是常見的。（見社會交換理論）
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